めちゃめちゃヤリたい

今週はあっという間に終わったカンジがします。

営業部で同行という研修で、実際に客先へ行き、提案やら、雑談やらを

お話ししていくという内容。

やっぱお客様の前に行くというのは緊張、緊張、緊張・・・

特に新入社員なのに、たまに意見を求められたり、

自分の業界とは関係ないところで、サービス向上に向けてどんな案が

あったりするのかを聞かれたりすると、ドキドキしちゃいます。

でも、シゴトってこういうものなのかっていうのが何となくだけど、

わかってきた気がしたのも事実です。

学生のときは、

営業って提案して、納得してもらってシステムなりサービスなりを提供すること、

ってスゴク単純な構成をイメージしてたけど、実際は全然違ってた。

何気ない会話からニーズ（やりたいこと、やってみたいこと、やれたらいいなと思うこと）を

汲み取ったりしながら、売るんじゃなくて一緒に作ってくってカンジかな。

シゴト＝売るっていう発想では成り立たない。

提携先の社員さんとも話してて、

デキル営業マンは商品を売ろうとするんじゃなくて、

夢を語ってくる

って話しが出てきた。

すぐにコストがこれくらいかかって

費用対効果が、ってもっていくものかなって思ったけど、

案外これが効果的ではないとのこと。

なるほどですね。

結局、こちら(Company)は利益をたたき出さなきゃいけないわけで、

その際に値切られたり、フォローするときに文句言われて足を運んだり、って

それじゃ利益もでないわけです。

でも夢を実現してもらうってことは、お客さんも採算とかあんまり気にしないで、

それができたら、パラダイムシフトの可能性があるよね、って思って実行してもらう。

その気になってもらうんですよ。

配属されて、やってみることと、同行して行くのでは意味合いは多少違ってくるかも

しれませんが、それでも「現場」を見てこれたのはよかったかな。

まだまだ、自分の知らないことがたくさんあるという点で、この一年は勉強になるし、

思いっきり社内でのキャリアを考える上で参考になりそう。

新入社員の間しかできないことを確実にやりきってしまおう、そういうわけですよ(笑)

来週はプレゼン。

をバッチリ読んだし、

たぶんイケてるはず・・・

ＢＣＧの方々ってなんでこんなスゲーんだろ、って。

序章だけでも読む価値はあったと思ったので、買ってしまった。

でも、昨日の同期飲みはあまりイケテナカッタ(笑)